Al vender productos o servicios por internet nos enfrentamos a una gran pregunta: Mostrar el precio de mis productos en internet ¿sí o no? Aunque parezca contraproducente mostrar nuestros precios al público, argumentaremos los beneficios que tiene hacerlo.

 

PUBLICAR MIS PRECIOS AYUDA MI COMPETENCIA ¿SÍ O NO?

  • Todas las grandes marcas de automóviles y electrodoméstidos saben el precio de su competencia y eso no les impide vender. Publicitar sus precios en anuncios de televisión no les hace vender menos.
     
  • Todas las panaderías venden variedades de pan que tienen aproximádamente el mismo precio y aún así los consumidores tienen sus panaderías favoritas. Hacer los precios públicos no es un problema para las panaderías, que buscará el modo de ofrecerte algo que no ofrezca su competencia para atraerte a su tienda.
     
  • Conclusión: Mostrar tus precios en internet no ayuda a tu competencia. Dedicarse a espiar los precios para calcular los propios no lo hacen las competencias que son serias. Tus precios obedecen a un valor de cambio por lo que ofreces y por cómo lo ofreces. Haz un producto diferente a tu competencia y haz que tus clientes lo valoren por lo que es y acompáñalo de su precio.

 

NO PUBLICAR MIS PRECIOS ME AYUDA A VENDER MÁS ¿SÍ O NO?

  • En internet uno vende un producto completo con características propias. Dar una información completa ayuda al cliente a tomar su desición. Evaluará el producto ofrecido y el precio como un todo único.
     
  • Publicar un producto y no explicar lo ofrecido ni el precio obliga al cliente a enviarte un mensaje, lo que implica la creación de fricción en el proceso de venta, que es perjudicial. Esto puede hacer que el cliente no salga del proceso de solicitar información, ya que en el trayecto pueden ocurrir muchos escenarios y que nunca te contacten incluso deseando hacerlo. Son pocas las posibilidades de tener un contacto. Luego comprar tu producto ya es otra cosa.
     
  • Conclusión: No publicar tus precios, aparte de no ayudar a vender, puede provocar perder ventas. Dificulta la toma de desiciones para tus clientes y añades fricción innecesaria en el proceso de venta.

 

NO PUBLICAR LOS PRECIOS ME PERMITE CONTACTAR EN PERSONA

  • Contactar a en persona para argumentar el valor de tu producto no ayudará a vender más, por el contrario, suele hacer perder tiempo y dinero.
     
  • Mostrar el precio en la web ayudará a llegar a más personas y vender más.
     
  • Ahorrarás tiempo ya que solo te contactarán los que desean profundizar más en tus productos (con más posibilidades de que compren) y no solo los que preguntan solo por la falta de información.
     
  • Conclusión: Publicar tus precios te ayudará a contactar solo con personas que realmente estén intersadas en comprar tus productos.

 

Publicar el precio de nuestros productos no solo nos ayuda a llegar a más clientes potenciales, sino que mejora nuestro proceso de venta.